Если вы занимаетесь бизнесом в B2B, то наверняка используете такой процесс как ЛИДогенерация.
При правильном подходе этот процесс содержит в себе процесс Lead Nursing.
Что такое Lead Nursing - процесс удовлетворения информационных потребностей потенциального клиента, для передачи его к активным продажам.
Для того чтобы определить насколько ЛИД готов
(
Read more... )